Znajomość potrzeb klientów

Obecna sytuacja na rynku finansowym zmusza banki do poszukiwania nowych rozwiązań i sposobów na funkcjonowanie. Korzyści, nie tylko finansowe, przynosi konsolidacja banków. Do takiego wniosku doszli również akcjonariusze 6 banków zrzeszających, którzy postanowili stworzyć Bank Polskiej Spółdzielczości. O konkurencji, fuzji bankowej i potrzebach klientów rozmawiamy z Pawłem Siano, prezesem Zarządu Gospodarczego Banku Południowo-Zachodniego SA. 

Co przyczyniło się do konsolidacji banków zrzeszających?

Na całym świecie obserwujemy tendencję do globalizacji. Łączą się ze sobą nie tylko małe firmy, ale również wielkie korporacje. Celem fuzji jest obniżenie kosztów działania i zwiększenie efektywności, by być konkurencyjnym na rynku. To samo dotyczy również banków zrzeszających.
Dlatego banki spółdzielcze – akcjonariusze 6 banków zrzeszających: Banku Unii Gospodarczej SA, Gospodarczego Banku Południowo-Zachodniego SA, Małopolskiego Banku Regionalnego SA, Lubelskiego Banku Regionalnego SA, Rzeszowskiego Banku Regionalnego SA oraz Warmińsko-Mazurskiego Banku Regionalnego SA postanowili połączyć siły i stworzyć Bank Polskiej Spółdzielczości SA. W grudniu minionego roku do tej szóstki dołączył siódmy – Dolnośląski Bank Regionalny SA.
Na decyzję o połączeniu miała również wpływ ustawa o funkcjonowaniu banków spółdzielczych, ich zrzeszaniu się i bankach zrzeszających, która nałożyła na banki zrzeszające obowiązek posiadania docelowo minimum 20 mln euro funduszy własnych.

Dlaczego Dolnośląski Bank Regionalny SA (DBR SA) tak długo zwlekał z przyłączeniem się do Banku BPS SA?

Decyzja o wyborze partnera fuzji nie jest łatwa. Dolnośląski Bank Regionalny SA miał inne plany. Zamierzał połączyć się z Bankiem Gospodarki Żywnościowej SA, a następnie z Gospodarczym Bankiem Wielkopolski SA. Gdy te plany nie powiodły się, przystąpił do negocjacji w sprawie połączenia w ramach Banku Polskiej Spółdzielczości SA.

Jakich korzyści można oczekiwać po połączeniu się banków?

Korzyści z połączenia to przede wszystkim oszczędności oraz większe możliwości działania. To kapitały pozwalające na kredytowanie znacznie większych inwestycji. To – jak już wspomniałem – obniżenie kosztów i zwiększenie efektywności działania. Fuzja pozwoli również na wykorzystanie efektu synergii oraz na zapewnienie bezpieczeństwa i samodzielności działania zrzeszonym bankom spółdzielczym.
Bank Polskiej Spółdzielczości SA będzie gwarantował bankom spółdzielczym płynność, prowadził ich rozliczenia międzybankowe i międzynarodowe, przygotowywał nowe produkty oraz wspierał w obsłudze dużych klientów.

Co na konsolidacji zyska indywidualny klient, np. rolnik?

Klienci Banków Spółdzielczych i Banku BPS SA będą mieli przede wszystkim dostęp do nowoczesnych produktów bankowych. Planujemy rozpropagować karty płatnicze. Już obecnie oferujemy karty PolCard i VISA. Przygotowujemy się również do przystąpienia do organizacji Europay International. Planujemy wprowadzić bankowość internetową.

Czy sądzi Pan, że usługi przez Internet będą dostępne dla rolników?

Może nie od razu, ale jestem przekonany, że docelowo tak. Szczególnie będzie to dotyczyło rolników, posiadających duże gospodarstwa, którzy dzięki Internetowi będą mogli zarządzać swoimi finansami i dokonywać płatności z domu. Niektóre banki spółdzielcze już świadczą usługi przez Internet. By korzystanie z usług banku przez Internet było powszechne na wsi, musimy jednak najpierw przygotować do tego rolników.

Jakie są perspektywy rozwoju Banku Polskiej Spółdzielczości SA?

Należy pamiętać, że Bank BPS SA nie jest bankiem komercyjnym, lecz bankiem zrzeszającym banki spółdzielcze i to głównie BS ma służyć. Szanse rozwoju naszego Zrzeszenia upatrujemy w korzeniach bankowości spółdzielczej. Nadal będziemy specjalizować się w obsłudze wsi i rolnictwa, wspierając je w modernizacji i w dostosowywaniu się do standardów Unii Europejskiej. Chcemy pomóc naszym klientom w korzystaniu ze środków przedakcesyjnych i akcesyjnych. W tym celu przygotowujemy specjalne produkty, np. dla beneficjentów pomocy SAPARD. Nikt tak dobrze jak banki spółdzielcze nie zna swoich klientów i ich potrzeb. I w tym jest nasza szansa.

Dziękujemy za rozmowę.

Rozmawiała Izabela Paszkowska

* * * * *

Zrzeszenie Banku BPS SA będzie największym zrzeszeniem w Polsce. Banki tworzące Bank BPS SA na koniec grudnia 2001 roku zrzeszały 394 banki spółdzielcze działające na obszarze 2/3 Polski. Łącznie Zrzeszenie Banków Spółdzielczych BPS SA posiada ponad 1600 placówek. Udział Zrzeszenia w sektorze banków spółdzielczych pod każdym względem sięga 60 proc. Zrzeszenie Banków Spółdzielczych BPS będzie posiadało fundusze własne w wysokości 1,1 mld zł i sumę bilansową – 12,6 mld zł. Natomiast fundusze własne samego Banku BPS SA będą wynosiły 243 mln zł, zaś suma bilansowa – 4,9 mld zł.