Konsorcja eksportowe

Konsorcja eksportowe są formą wspierania eksportu obecną szczególnie w tych państwach, które tak jak Polska nie mają znaczących tradycji w działalności eksportowej. Firmy nieposiadające dostatecznie silnej pozycji na zagranicznym rynku decydują się na współdziałanie, aby przede wszystkim obniżyć koszty funkcjonowania na zagranicznych rynkach oraz koszty promocji, efektywniej wykorzystać środki z istniejących programów wspierania eksportu, udostępnić sobie nawzajem własne kanały dystrybucji, dzielić się doświadczeniami i informacjami o konkretnych klientach, pośrednikach itp. Firmy biorące udział w konsorcjum zlecają na rzecz konsorcjum wykonywanie wszystkich lub większości czynności związanych z eksportem własnych produktów, a zatem to konsorcjum, a nie każde przedsiębiorstwo z osobna jest zleceniodawcą usług np. na rynku transportowym. W krajach Unii Europejskiej np. w Hiszpanii konsorcja korzystają z dotacji państwowych. Te rodzaje porozumień zawierane są najczęściej przez firmy działające na tych samych rynkach (np. na rynku spożywczym, AGD, meblowym) ale wytwarzające produkty komplementarne. Ogranicza to konkurencję i tym samym liczbę konfliktów pomiędzy firmami konsorcjum, jednak przede wszystkim zwiększa ich siłę przetargową wobec hurtowników, detalistów oraz innych pośredników na zagranicznych rynkach. Program tworzenia konsorcjów eksportowych okazał się skuteczny m.in. w Hiszpanii, gdzie w tej chwili 6-7% całego eksportu generowane jest przez firmy działające obecnie lub w przeszłości w ramach konsorcjów. Firmy biorące udział w konsorcjach eksportowych znacznie szybciej niż inne przedsiębiorstwa rozwijały eksport a tym samym stawały się ważnymi podmiotami na rynku usług w handlu międzynarodowym. Istotny jest fakt, że dzięki rozwojowi konsorcjów eksportowych na rynku usług w handlu międzynarodowym pojawiły się nowe podmioty, które stały się klientami firm świadczących usługi logistyczne, finansowe, ubezpieczeniowe itp. Osobno każde z tych przedsiębiorstw nie decydowało się na rozwinięcie działalności eksportowej.