Eksporterzy z opolskiego wkrótce podbiją rynki Dalekiego Wschodu i Afryki?

Unia Europejska, Bliski, Środkowy i Daleki Wschód oraz Afryka - eksporterzy z Opolszczyzny właśnie te rynki uznają za najbardziej perspektywiczne dla swojej działalności. Jednocześnie są oni świadomi zagrożeń związanych z handlem zagranicznym, a jako największe z nich wskazują niewiarygodnych partnerów biznesowych. Takie wnioski płyną z ankiety przeprowadzonej podczas konferencji, która odbyła się w ramach Programu Rozwoju Eksportu, przygotowanego przez Bank Zachodni WBK wspólnie z partnerami merytorycznymi. Aby uniknąć potencjalnych problemów, firmy zainteresowane ekspansją zagraniczną mogą korzystać z szeregu narzędzi ułatwiających wejście na nowe rynki.

„Według naszych analiz, wśród 20 rynków, na których polski eksport odnotował w ubiegłym roku największe wzrosty, znalazły się m.in. Zjednoczone Emiraty Arabskie, Algieria czy Arabia Saudyjska” – mówi Paweł Dajewski, dyrektor Centrum Bankowości Korporacyjnej Banku Zachodniego WBK we Wrocławiu. „Przygotowany przez nas wspólnie z partnerami merytorycznymi Program Rozwoju Eksportu, w ramach którego odbyła się opolska konferencja, ma stanowić praktyczne wsparcie dla przedsiębiorców, którzy planują rozszerzenie swojej działalności o nowe rynki – niezależnie, czy jest to Europa, czy inne kontynenty” – dodaje Paweł Dajewski.

Chociaż eksport poza granice Unii Europejskiej stale rośnie, to czołówka partnerów handlowych polskich przedsiębiorców nadal zdominowana jest przez firmy ze sprawdzonych i nieodległych rynków. W trend ten wpisują się również eksporterzy z województwa opolskiego. Z danych wywiadowni gospodarczej Bisnode wynika, że wśród 8 największych odbiorców regionalnych towarów i usług zdecydowanym liderem są Niemcy. Do naszych zachodnich sąsiadów trafia prawie 40% opolskiego eksportu. Na drugim miejscu znajdują się Czechy z udziałem na poziomie ok. 17%. W czołowej 8 znaleźć można jeszcze Ukrainę, Słowację, Holandię czy Francję.

Eksporterzy z województwa opolskiego, uczestniczący w przeprowadzonej podczas konferencji ankiecie, wskazali najbardziej perspektywiczne dla swojej działalności rynki zagraniczne. Na pierwszym miejscu nie było niespodzianek - ponad 30% biorących udział w głosowaniu wybrało kraje Unii Europejskiej. Jednak tuż za nimi uplasowały się państwa Dalekiego Wschodu (prawie 19% wskazań), Afryki oraz Bliskiego i Środkowego Wschodu (po 16% głosów).

Opolscy przedsiębiorcy zwrócili również uwagę na największe zagrożenia związane z działalnością eksportową. Najpoważniejszym z nich, według uczestników konferencji, są niewiarygodni partnerzy biznesowi. Ten problem wskazało prawie 50% biorących udział w wydarzeniu. „Dokładna analiza potencjalnego kontrahenta pozwala na szybką weryfikację jego sytuacji finansowej, a co za tym idzie – jego najbliższej przyszłości” – mówi Robert Kremser, Dyrektor Rozwoju Biznesu w Bisnode Polska. Polscy przedsiębiorcy coraz częściej korzystają z raportów handlowych, które pozwalają na porównanie podmiotu do konkurentów ze swojej branży. Jest to również doskonałe źródło wiedzy na temat powiązań kontrahenta z innymi firmami oraz jego moralności płatniczej. A z tym, jak wynika z danych Bisnode, nie jest najlepiej – w Europie na czas płaci się jedynie 37,6% faktur.

Innym zagrożeniem, które wskazali uczestnicy konferencji, jest ryzyko walutowe. „Na szczęście istnieją narzędzia, które uchronią firmę przed wahaniami kursowymi, a co za tym idzie – przed mniejszą marżą i spadkiem zysków” - podkreśla Paweł Dajewski. Jednym z rozwiązań, którym mogą posiłkować się eksporterzy, są na przykład transakcje FORWARD. Zabezpieczają one kurs kupna lub sprzedaży waluty w przyszłości. Z kolei w przypadku kontraktów długoterminowych sprawdzą się transakcje opcyjne, które dają klientom prawo do wymiany waluty w przyszłości po określonym już dziś kursie. „Umiejętne zarządzanie ryzykiem walutowym zapewnia większą przewidywalność prognoz finansowych” – dodaje Paweł Dajewski.

Eksporterzy z województwa opolskiego obawiają się również zatorów płatniczych. Według ekspertów KUKE S.A., ponad 1/3 przedsiębiorstw świadomie wydłuża kredyt kupiecki, co jest jednym z głównych powodów opóźnień w płatnościach. W takiej sytuacji pomocne może okazać się ubezpieczanie należności, ograniczające ryzyko braku płatności w handlu zagranicznym. Innym oferowanym rozwiązaniem jest ubezpieczenie kredytu dla nabywcy, które umożliwia uzyskanie finansowania dla eksportu dóbr i usług kapitałowych, a także projektów inwestycyjnych realizowanych za granicą. Stabilna sytuacja finansowa jest niezwykle ważna, ponieważ pozwala eksporterowi na rozszerzenie działalności o nowe rynki i nowych odbiorców.

***

Program Rozwoju Eksportu


Program Rozwoju Eksportu realizowany jest przez Bank Zachodni WBK wspólnie z partnerami merytorycznymi: Bisnode, Google oraz Korporacją Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych S.A. Celem Programu jest wsparcie polskich przedsiębiorców w ich działalności na rynkach międzynarodowych. W maju i czerwcu 2015 roku, w ramach inauguracji Programu, odbył się cykl 12 konferencji w największych polskich miastach. Wzięło w nich udział prawie 700 przedstawicieli firm reprezentujących szerokie spektrum branż. Program Rozwoju Eksportu objęty został honorowymi patronatami Ministra Gospodarki oraz Ministra Spraw Zagranicznych.